冷门项目方如何用3步从危机中逆袭，打造现象级传播，直通币安 HUMA近期席卷Web3,莎白在二月也存了一批号，投入5wu最后拿到了1.2wu的空投，也是很满足了。我们来复盘一下huma口碑两极反转始末。 不回避争议，而是驾驭争议；不压制流量，而是转化流量。当绝大多数项目方还在学习如何"灭火"时，Huma已经示范了如何用敌人的火把照亮自己的前路。 第一阶段：冷启动遇阻（4月8日-10日）——如何让市场“突然发现”一个老故事？ 4月8日，Huma官宣 $PST新机制 + Jupiter合作，推出“存款可流动”功能（允许用户在质押期间转移资产）。理论上，这是一个重大升级——但市场反应冷淡，中文区几乎无人讨论。 问题诊断： 叙事疲劳：RWA赛道已被反复炒作，单纯“技术升级”无法刺激市场。 目标用户错位：初期传播集中在DeFi硬核玩家，但真正能带来流量的“投机型用户”未被触及。 破局策略： 4月10日，Huma调整传播策略，@dov_wo启动 “三层KOL轰炸”： 聪明钱/矿工类KOL→ 强调“收益机会”，吸引资金入场 情绪流量大神→ 制造“下一个百倍币”预期 教程/空投博主→ 降低参与门槛，扩大用户基数 效果： 讨论度小幅提升，但尚未破圈——直到…… 第二阶段：危机爆发（4月11日）——当“黑流量”比“没流量”更好 4月11日，知名KOL @0x0xFeng 发推质疑：“Huma不就是P2P借贷换了个区块链马甲？”引发33万曝光https://t.co/uzcZxAYaz9 团队应对： 创始人Richard@DrPayFi亲自下场，在评论区逐条回应技术细节（非套话，而是具体业务逻辑） 意外收获：理性辩论反而吸引更多围观，推文互动量激增，各类观点分享层出不穷@CalmanBTC 关键转折点： 然后就是Kay和风无向踢爆Huma团队成员学历歧视，此时正值风无向“女大赛道”争议对立做多的时间段，流量泼天，事件一下就传播成了类似Scroll创始人吐槽不欢迎空投用户 “ebegger”级别的PR危机. 第三阶段：危机公关72小时（4月12-14日）——教科书级反转剧本 第一步：灭火（0-24小时） Richard发布亲笔道歉信 核心话术： “我们犯了错，但Huma的使命始终是降低金融门槛——包括学历门槛。” 心理学技巧：将“团队丑闻”转化为“行业公平”的价值观讨论 第二步：转化（24-48小时） 邀请顶级投研KOL @Ice_Frog 发布深度研报，扭转了很多因”撕逼剧情“想放弃该项目的参与者的看法https://t.co/PUKrPMrwq2 主题：《Huma vs P2P：为什么这次真的不同？》 关键论点： 资金流向透明（链上可查 vs P2P黑箱） 超额抵押机制（对比传统P2P的无担保模式） 第三步：重构（48-72小时） Solana中文区Space闪电战： 突破传统AMA形式，允许自由提问（包括尖锐问题） 引了大量流量关注HUMA业务细节，事后各家几篇AMA总结也基本在舆情上扭转风评 键内容的发布澄清，都是由Richard亲自来做的，包括AMA的总结 听劝、透明、有回应"——Richard的态度与人设就是加密世界最锋利的公关武器。 叙事核爆（4月15日后）——攻击行业共识 Richard发起 “TVL迷信批判” 战役： 核心论点：“TVL高=项目好？错！Huma的‘有效TVL’才是未来。” 关键步骤： 从舆论上，把自己从“又一个 DeFi”里拎出来。 合理避开交易所不看重的 TVL，转向“活动抢完”这种能炒热度的指标。 每轮活动前热身、抢购、复盘，持续 FOMO 最终Huma通过精准运营实现存款效率三级跳：从$20M需10天到$10M仅3小时抢空，增长势能持续爆发" TGE当天，全网疯狂晒单，众望所归上币安了！ 核心总结：流量即权力，叙事即武器 1️⃣ "先有流量，后有叙事" Huma用"监管友好"切割所有竞品，不是因为技术更强，而是这个标签能引发最大讨论。 2️⃣ "与其更好，不如不同" 当所有RWA项目都在吹收益率时，Huma讲"合规第一性原理"——差异点就是记忆点。 3️⃣ "Founder人设＞白皮书" Richard不装专家，用"持续迭代+公开认错"建立信任，受到用户极大认可。 4️⃣ "精准碰瓷=免费广告" 主动对比竞品数据（哪怕片面），逼社区站队讨论，Huma的TG活跃度就是这样翻倍的。 5️⃣ "交易所只关心你能带来多少新用户" Huma重点展示"传统金融用户的链上转化率"，这才是币安真正想要的。 加密行业终极真相： Huma证明，与其花钱删帖，不如把危机变成展示真实性的舞台。