《深度解析IR属性与BD属性的商业角色》 -----“向上社交”的内核 很多人说我占尽公共资源天天放一些没味儿的屁，好吧我向大家正式道个歉，为表歉意，拿一个我们AC的内训材料改编一下发出来，顺便揭秘一下我们公司在crypto行业常胜将军的商业运作底层逻辑（已经征得合伙人同意）。 闲话少叙，正篇开始。 很少有公司特意的强调IR和BD岗位的区别，在我的认知里，IR属性的岗位职责是维护社交关系（包括领导/老板的社交关系，自身的社交关系，偏内的同事社交关系比如说投研、枯坐师、科学家等等），我司内训方向有心理学相关，社交技巧相关，酒桌礼仪相关，以及大量的“手把手”的带着去参加各种不同行业/不同类型/不同层次人的社交场所，要求岗位同事根据我/合伙人对不同人的态度和交谈深度来判断对方属于什么社会阶层/行业类别以及其他。要求同事学会与不同年龄段的不同层次的人以什么样的姿态去接触，如何拉近与高层次人的社交距离（既向上社交），等等高级且复杂的及其考验人综合素质的不可量化的要求。此岗位需要的知识储备极大，需要负责的事情也非常多，唯独不需要负责一件事：销售+成交。 说的干的东西可能有点绕，可以概括的说，IR岗位的任何一个人，都没有普通员工，至少也是知道公司多人（包括老板）大量信息以及掌握公司一定核心机密的人。我本人就是IR属性的岗位出身，现在还是做的这个职业。讲一点大家能用上的，如何才能有效的向上社交？ 首先大家明白了向上社交是IR属性岗位独有的职权，其次明白本岗位不需要负责成交，那么结论就呼之欲出，向上社交只需要一个优秀的IR陪太子读书。是的，在我的世界观里就是这样的，如果和一个比自己高层的人去谈生意，那就不能去和他谈太多的私人感情，链接太深往往只能成交到自己的能量值范围，那就完全失去了认识大佬链接大佬的意义，也并不是大家所想要的“向上社交”。 接下来继续拆分任务目标，就剩下了如何做好陪太子读书？这个东西我在之前的长文那个什么0-A9攻略详细讲过（置顶链接），在此不过多赘述，归纳几点：1.在太子孤单无助的时候陪他读书。2.在太子被大臣（一般为老师）骂被父皇骂的时候做到尽可能地替他抗住心理压力。3.在有外人的场合对太子毕恭毕敬，在没有外人的场合想办法让太子把你当成兄弟而不是奴才，在太子真正的兄弟面前暗示自己和太子的关系非同小可。（需拿捏好社交尺度，稍有不慎，九族消消乐）4.文能提笔安天下，武能上马定乾坤。全方位提高自己的所有能力，在太子需要的时候可以立刻行之有效的给出解决方案，而不是陪他鬼哭狼嚎。5.让太子看出你的潜力。 大差不差也就这么多。那么向上社交后如何套现，我们继续往下降。 我们知道只有老板一个人的公司叫特种兵，只有老板和老板合伙人的公司叫大学生DAO，有众多同事的公司才叫一个正常的公司。那么结论来了，有且只有一个完整的公司才可以帮助IR套现，因为IR本身不负责做任何成交，承担成交的角色叫BD，而BD可以是公司全部的人兼职，单单不能是IR兼职，只因为属性相逆。好了我们现在总结结论，只有IR属性适合做向上社交，向上社交想赚到钱需要和BD属性的人配合，也就是说，单独一个人是无法完成长期持续的在向上社交这个行为中变现。 那么我们可以反思自己了，公司给我的岗位职责是否模糊？我在做事的时候是否没有考虑清楚自己的角色定位？太子是不是需要舔狗？我的个人素质是否能够胜任这个需要各方面综合素质极高的岗位？ 等等等等，以上仅代表我个人观点，也欢迎大家一起探讨。今当BSC，临表涕零，不知所言。