项目方冷启动基础运营指南（二） 1、不要把官方的“客套话”当做你启动市场的文案，优秀的项目都会有至少两套文案 面向潜在投资人，和社区用户，以及KOL的陌生拜访，你需要的是更直接的信息传达 思考什么样的信息会被对方回应（没错，甚至不会得到任何的信息回应，不是对方看不见，而是真的懒得回，不知道怎么回） 越是掌握话语权的人，时间和精力越是最宝贵的财富，越是没有话语权的人，才会越在乎蝇头小利 同理，针对对自己项目有巨大帮助的人，要想搞定他们，切记不能让对方思考，越文绉绉的言论，越容易被对方忽略，直接让对方感兴趣才是关键 你可以尝试： 【直接描述使用场景】 我们是一款用数字货币和朋友打牌的产品 【举例具体数字】 我们可以实现本金无损年化收益率80% 【描述你最牛逼的背书（牛逼的投资人）】 我们是币安投资的xxx项目 【与老牌劲旅产品的对比】 我们四个人做出来的交易工具，可以做到月入100万美金，同类某项目100个人还没有我们营收高 2、免费的曝光从何而来？ 我来举个例子，曾经我做投资经理的时候，经手过一个濒临死亡的项目，没有宣传预算，我帮她做到了300万用户后转危为安，靠的就是白嫖一切可能的流量 一些小技巧往下看： 【优先挖掘创始团队的传播点】从创始团队中寻找有可能有流量的标签和新闻点， 【寻求一切免费的报道】人永远要反向思考，你想要流量，别人也想要，如果你是一个好故事，他就算不收钱也会帮你宣传 当时我们没有预算，我就找到了创始人的标签，留子创业、美女老板、采访过顶级神豪等标签，创业媒体一聊一个准，都是专访报道（略微刷了一点点脸） 国产应用市场之间的竞争，预算吃紧，就卷免费的安卓应用市场，所有的活动一定都会去参加，不要对营销活动嗤之以鼻，拿了几次应用市场的金奖，自然推流也来了几十万用户，然后继续拿着标签去寻求报道 3、花钱投放永远是最low的获客方式，花钱投放是扩散有价值的Game点 如果你什么都没有，你花钱硬吹你的项目，等于是在浪费投资人给你的钱，如果我是投资人，我发现一个项目方在没有营销框架的情况下，盲目扩散，那我基本上直接给这个项目判死刑了 所谓的Game点就好像是脱口秀的抖包袱，你一定要一开始预埋一个假设，让用户进入到你的节奏，当你要反转引爆笑料（TGE）的时候，用户才会跟随着你的变化转换情绪 一定一定要把运营的活提前2个月，技术投入进去（第四点再讲） 头部KOL和社区用于给项目定调，给予大众最朴实最简单的对项目的理解 腰部KOL负责营造人声鼎沸 让用户和刷粉KOL跟风 千万不要边做边看了，没有有价值的人喜欢在社区发自内心的浪费自己的时间在你项目上，这个圈子是来赚钱的，如果一切和赚钱无关，蛋糕一定要有才能讲梦想，否则和骗炮没区别。 4、一定要将你的技术支持在一开始的时候至少70%倾斜到到你的营销活动开发中。 第一个版本叫MVP，用于搞定投资人，吸引那些真实用户，判定你的创业是否有价值 第二个版本一定是构建用户体系（思考能否裂变），当你拿到一笔钱，想要大范围推广的时候，一定不是摇了一群人来玩你的mvp，大概率留不住人，除了那些颜值在线，UX在线的小而美应用除外 用户都是非常挑剔的，一个产品用户第一时间接触，是否能和你长时间走下去，用户第一直观感受就是，UI是否交互舒适，我在这里是否有利可图，我是否有分享的欲望 我相信我说到这里，有点脑子的都理解过来了 同样是20万美金的营销预算，获得了1500人的种子用户 一个是有用户体系持续的裂变 一个是没有用户体系用户丧失耐心钱白花 效果是天差地别的，有技术导向的创始人最容易就是轻视这部分，心里想，我慢慢迭代不就好了，不好意思，用户好不容易吸引过来，他真的会走，真的会走，真的会走，而且很快就会离开，不要过分高估自己在Web3心目中的形象是每一个高傲创始人的必修课 这个圈子的人是最没有耐心的一批人，所有人且记这一点 那到底什么是用户体系，我们第五点再说 5、用户体系到底是什么？ 用户体系其实各种概念都很多，但是其实没必要去看，我总结下来其实就是： 你的用户在你产品中的关键行为的刺激，设计诱导他在不透支人脉圈的基础下，自发地帮助你的产品进行裂变，并在产品发展中，不断的向其他人炫耀自己的成长 有点绕对不对，我拿 @chipchipgame 举例子 我们是一个用数字货币来打牌的产品，我们用户的关键行为是什么？ 充值和打出更多流水（所以我们要刺激，我们设计了积分体系，同样是每天来，但是你打的流水高，你就是积分比别人多） “设计诱导他在不透支人脉圈的基础下，自发地帮助你的产品进行裂变” 我们产品专注于设计的是帮助他快速的邀请朋友来在一张桌子上打牌，只要她的朋友进来打牌，这个人就永远绑定在他下面了，没有透支人脉圈，自发的裂变，发起裂变用户还有利所图 “并在产品发展中，不断的向其他人炫耀自己的成长” CHIPCHIP产品中有VIP体系，有特别的未来的空投预期，后续能拿到多少币的奖励差距明显 课代表把这些好好活学活用哈 写得太长了大家后面不好消化 这个系列如果大家喜欢看，我会持续输出的，希望各位老板都可以做出一款穿越牛熊的牛逼产品