短期来看，市场可能会犯错，但是长期来看，市场永远是对的。 这个行业变动速度甚至比一个项目的生命周期还快。在这个行业里最重要的就是要学会理解市场，尝试带领市场。 像以前VC币盛行的时候，模式是很清楚的。高融资的预期吸引链上数据，数据为上币等做背书，VC只要投钱就可以躺赚。 市场孕育而生了galxe这些quest平台。但是现在这轮有几个真实玩家还去用galxe？ 最近很多VC都已经开始向市场投降了，各种天王级别的协议估值被杀了又杀。本质上这些协议都是在这个市场可有可无的。攒局的资本攒了又攒，同样的鬼城项目发了又发，市场终于疲惫了。 现在的市场逐渐回归产品第一性，如何找到市场用户的需求，甚至创造市场用户的需求才是让产品长期成功的关键。 想了想，建立在产品的基础上，增长运营也许可以这样做（自己的小想法，不喜勿喷，欢迎指教讨论～） 1⃣策略定制：每个项目在这个市场的用户可能都是不一样的，用一套固定的模式去完成增长可能有效，但一定不是最有效。强烈要求最懂产品的人应该也要懂web3，懂市场。见过很多founder很懂自家产品，但是完全不懂市场。而很多负责增长的其实并没有那么懂产品....? 2⃣数据驱动：这个很多人都懂，也会说，但是可能不会做。这个关键点在于对哪个数据负责。链上地址？交互次数？都不是，这个随便一家工作室都能给你刷爆。要学会从流量思维到行为价值思维，可以学会建立自己的新型指标。现在AI已经很好用了，可以用AI去识别有效真实用户的行为价值和获取成本。 如果获取的价值长期低于获取成本，那么就可以长期跑起来，如果不行，应该思考换新的增长模式。 3⃣快速迭代：这个行业里没有人是永远正确的，也没有人可以一直成功。也就是说，失败是难免的。所以要学会建立去“低成本、快速”的实验方式，根据数据结果去快速迭代。不要怕犯错，重要的是错误对你的伤害（成本）可控，且能够让你验证逻辑。 4⃣市场叙事：有接触过的团队会说，xx月我们就会启动项目。我说“nono，你一定要准备好随时可以启动项目，因为你不知道下一个叙事风口什么时候来”，如何踩市场的风口去快速启动和获客最难的一点。想想AI风潮来的时候，随便一个链上项目挂个AI概念都能飞到几M，山寨比较好的时候，一个项目上gate都能割几百万几千万出来。 在crypto，现在还没有特别实质的东西出来，所以叙事成为了这个阶段的第一性。有VC为叙事买单，有kol为叙事买单，有用户为叙事买单。所以团队里一定要有懂这个逻辑的人，让团队能在某个时刻能吃上口热乎的。 5⃣激励学：我经常说，web3和web2相比最大的差异点就是可以用web3的激励学。为什么不说是优点，因为激励本身就是双刃剑，可以放大，包括反噬。 项目在增长的阶段不可避免的会用到激励，或者是激励的预期。但是一定要分清楚，这个激励给出去，用户能否在你的产品使用中产生真实行为价值，还是说，给出去，用户吃完就会跑，那么这部分就是妥妥的债。 好的激励要学会让用户自发裂变和病毒传播，好的激励可以让更多用户产生行为价值，减少项目的负债。 6⃣注重社区：一个强大的社区可能在任何时候都可以给项目予帮助，一个社区甚至可以在危急关头来拯救项目。这就是真实用户组成的社区和链上冰冷的数据之间最大的差别。社区可以裂变，可以产生买量。 社区可以小，但是一定要有，你可以在社区里吸取到来自项目方视角看不到的东西，可能就藏着增长的关键。那么如何建立一个好的社区呢？太多要做的了，学会相互尊重吧先～ web3的增长并不容易，如何高效获取到真实用户，并且长期形成闭环是很难的，并不是一套打法就可以吃遍天的时代了。让项目活在市场里，让增长人员活在市场里，可能就能找到答案。